私たちはマーケティング会社ではありません。
私たちは実際に、大阪で50年以上学習塾や習い事教室を運営しています。
単なるマーケター目線だけではなく、「現場で本当に必要だったこと」を基準に情報を発信しています。
大前提、小規模塾の生徒集客に「これをやっておけばOK！」というものなんてありません。
様々な仕掛けが掛け算のように機能して、やっと生徒が集まります。
本記事では、塾に生徒が集まらない理由、そしてその改善策を分かりやすく解説していきます。
・地域密着の小規模塾で生徒が集まらない理由
・広告費をかけずに生徒を集める改善策
目次
塾で生徒が集まらない理由
塾で生徒が集まらない理由①
見つかっていない
「うちは口コミ中心だから」とWEB集客を無視していませんか？
現在の保護者の多くは、スマートフォンで検索します。
・「〇〇駅 塾」
・「近くの学習塾」
・「〇〇市 個別指導」
この時点で表示されない塾は、存在していないのと同じです。
指導の質ももちろん大切ですが、見つかるかどうかが入口になっています。
塾で生徒が集まらない理由②
ターゲットが曖昧になっている
「小学生から高校生まで対応しています」
「どんな生徒でも歓迎です」
このようにターゲットを広くしてしまっている塾は少なくありません。
しかし実際には、ターゲットが広すぎると「誰にも刺さらない塾」になります。
保護者は「自分の子に合う塾かどうか」を重視しているので、「〇〇中学校の中位層向け」「数学が苦手な子専門」など、具体的にイメージできる塾の方が選ばれやすいです。
特に小規模塾は大手と違い、すべての層を取りにいくことはできません。
まずは「誰のための塾なのか」を明確にすることが、集客改善の第一歩です。
塾で生徒が集まらない理由③
強みや差別化が伝わっていない
多くの塾が「丁寧な指導」「一人ひとりに合わせた指導」といった表現を使っていますが、これだけでは他塾との差は伝わりません。
保護者からすると、「どの塾も同じことを言っている」と感じてしまい、最終的には立地や価格で選ばれてしまいます。
重要なのは、「具体性」と「実績」です。
例えば「定期テストで平均20点アップ」といったように、数字で伝えることで一気に信頼性が高まります。
小規模塾でも、実績や強みは必ずあります。
それを言語化し、しっかりと打ち出すことができていないだけです。
ここを改善するだけでも、反応は大きく変わります。
『大手塾には勝てない。』
そう思っていませんか？
実は、小規模塾でも少し工夫すれば全然勝てます。
私の塾では広告なしで、半年で13人の生徒が入塾しました。
その証拠と具体的な対策はこちらで紹介しています。
集客でお困りの方はぜひご覧ください！
塾で生徒が集まらない理由の解決策
塾で生徒が集まらない解決策①
見つけてもらう
塾側は、見てもらえることを前提にホームページを更新したりしていますが、案外「そもそも見られていない」みたいな状態が、小規模塾の塾には多いです。
なので、できることは全てやりましょう。
具体的には、
・「地域名＋塾」検索で上に出てくるようにする
・記事をきちんと更新する
・Googleマップをちきんと対策する
・SNSを始める
・生徒満足度を高め、口コミが広がるようにする
・チラシを撒きに行く
などなど。
そんな時間が取れないことは、百も承知です。（私もそうでした。）
ただ、ガッツと根性できちんと対策した今では「本当にやって良かった」と思います。笑
実際にやって効果があった各媒体の集客方法についてもまとめていますので、ぜひご覧ください👇
塾で生徒が集まらない解決策②
ターゲットとコンセプトを明確にする
解決策①を見て、「やっているんだけどな…。」と思われた方は次のフェーズです。
次に意識するべきは、「誰に向けた塾なのかを明確にすること」です。
例えば「地域のすべての中学生」ではなく、「〇〇中学校の数学が苦手な生徒」といったように、具体的に絞り込みます。
ターゲットが明確になると、伝えるメッセージも自然と具体的になります。
結果として、「自分の子に合いそう」と感じてもらいやすくなり、問い合わせにつながりやすくなるのです。
小規模塾にとって、広く集めることよりも「刺さる相手に深く届くこと」の方が圧倒的に重要です。
塾で生徒が集まらない解決策③
中身をきちんと出す
「はいはい、実績でしょ。」と思われた方！
ここでの中身とは、実績だけではありません。
実績はもちろんなのですが、「じゃあどうやってその実績を出せるの？」という疑問まで解決する必要があります。
具体的には、
・指導方法
・普段の授業の流れ
・先生との関係性
・教室内の雰囲気
などです。
保護者は、「自分の子供に合うかどうか」まで見ているので、そこが分からなければ生徒集客はできません。
きちんと、塾に通うイメージができるように情報を充実させてください。
「正直そこまで手が回らない…」
「自分では何が問題か分からない」
そう感じた方へ。
私たちは、実際に現場で教室運営している目線から
あなたの塾の「生徒が集まらない原因」を無料で診断します！
・打ち出し方の問題なのか
・導線の問題なのか
・そもそも集客全般の問題なのか
全て整理してお伝えします。
お気軽にご相談ください。
（相談無料・しつこい勧誘は一切いたしません。）
塾で生徒が集まらない理由とその解決策 まとめ
ここまで読んでいただき、ありがとうございます。
何度も言いますが、塾の集客において「これだけやっておけばOK！」というものは存在しません。
様々な仕掛けが掛け算のように機能してやっと、生徒を集めることができます。
私たちはマーケティング会社ではありません。
実際に50年以上教室を運営し、経験してきたことを発信しています。
もし、
・生徒募集が伸び悩んでいる
・何からしたら良いか分からない
・広告費はかけたくない
という場合は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
私たちは、マーケティング会社ではなく、実際に学習塾を運営しながら集客改善を行ってきました。
だからこそ、「理論」ではなく「現場で機能する方法」だけをお伝えします。